老秦会客厅对话光良老赵：从知到行，哪些重要的东西被忽视了？

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文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

有一个经典的辩论题目：知易行难还是知难行易？

从建立认知，到具体实践，有的人从未出发，有的人半途而止。比如说，关于白酒的文化创新与消费创新，如何建立一个清晰而坚定的认知，这是一个基础命题；而如何将之贯通于产品、品牌、渠道和用户，统领企业的长期行为，又是一个现实考验。

在光良身上，我们看到了认知：用高品价比产品，满足广泛大众的自饮需求。

在光良身上，我们也看到了实践：烟酒店、食杂店、社区店、餐饮店，下沉三、四线市场，用终端包围用户。

事实上，光良的认知，谈不上独一无二，光良的实践，也依托于白酒行业沿用二十余年的传统和基础模式。那么光良是如何在这样一条“拥挤”的赛道上突围而出，成为一个“样本”的？

从认知到实践，二者之间的链接与转化，或许更值得研究和思考。

光良首席品牌官老赵说，有时候会觉得挺“委屈”，明知道自己的酒质很好，换一种方式，完全能卖几百元，操作路径也拓宽了，操作空间也放大了，“但我知道，这个不是光良的选择。”

除了知行难易，在路上的专注和坚持，更是不容忽视的关键因素。《老秦会客厅》正解光良，看到“成就”背后的特质，发现“不同”之外的坚韧。

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